工业品B2B行业进入倏地成长期，已入局的平台正慢慢建立起范围上风，今朝正处于盈利可期的状态。入局者可根据企业自身禀赋资源进行寻找发挥学生比较具有优势的切入机会，抓住入场时机。工业品采购B2B电商平台起首应在本身办事的上风行业内建立起性的胜利企业案例，以推进上风服务行业的成功实践，形成良性滚动循环的盈利模式。然后，以服务业的优势模式向其他服务业盈利，并不断提高企业的盈利能力。企业更垂青产物之外的增值办事：下降企业隐性本钱MRO产物多因企业治理不善与凝滞多致使企业的隐性本钱较高，工业品B2B电商平台通过为企业梳理产物sku举行物料标准化，整合企业供应链，优化企业采购流程，提升对工业品采购产品的利用率，进而为企业降低隐性成本的产生。在提供增值服务的过程中，工业B2B平台需要较高的时间成本，且难以建立优势。一旦达成隐性合作，就很难取代平台。纯粹靠销售企业拉动，组织管理效率是有天花板的，所以工作压力是巨大的，这也是我们一开始，电商在MRO市场进行渗透率较低的原因问题之一。然而，随着互联网思维的不断深化，传统业务的比例有所下降，新的MRO业务继续攀升。这次事件表明，工业品电子商务基本走上了正确的道路，这无疑是时代变迁给我们带来的机遇。如今，随着中国市场完全由“销售拉动”过渡到“供应问题驱动”，随着社会供需之间关系的逐步发展稳定，业务管理模式迎来了作为一个新的拐点，陈龙表示：“2020年，我们要加快经济转型，加速技术构建工业品采购数字化的能力，我们必须要从‘销售拉动、供应驱动’转向‘数字化推动’，转向交易与金融服务进行结合，转向为行业上下游公司提供相关软件类的产品，提供信息数字化的工具。”