企业视频展播，请点击播放视频作者：威海锐诚自动化设备有限公司客户的真实需求的涵义客户需求的侧重面和个性化需求。不同的客户对需求都有各自的侧重面，有的侧重设备功能，有的侧重于设备价格，有的侧重于使用性能，有的侧重交期。侧重面不同，形成客户不同于其它客户的个性化需求。这些需求一般不会明确写在技术合同中，精密点胶机，只能通过沟通来了解。类似于销售行业“客户定位”。客户投入的可能性和需求数量虽然看起来是商务沟通的事项，但从技术角度也可作出一些判断。如投入回收期过长（如两年以上），则客户投入可能性比较小，如投入回收期在半年以内，点胶机设备，则投入的可能性较大。根据客户的总产能需求（或订单预期），需求设备的产能（或C/T），可以估算出所需设备的大致数量。客户的真实需求的涵义1、真实存在的客户需求客户是真实的，需求是真实的。避免给他人做嫁衣，对方要的是你的方案，而不是真正要下单给你。不了解真实情况，往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流，到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求，直接拒绝。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真实的也是不完整的，给后续的工作带来无尽的麻烦。2、客户的需求的具体内容（本文重点讨论的内容）。客户想要的是什么，要满足什么要求，要达到什么标准1.X轴行程14002.Y轴行程7503.Z轴行程3704.自动正反转装置，自由调整攻牙行程。5.通孔，盲孔丝锥不断，点胶机，重复定位迅速，生产。6.不受攻牙孔距和数量限制，攻牙定位检点输入孔的坐标即可。7.对每个工件所有孔的坐标具有记忆功能，使用时找出产品编号即可。8.人机界面方式输入与现实，AB双液点胶机，错误及故障自动报警，操作简单，维修方便点胶机设备-威海锐诚自动化(在线咨询)-点胶机由威海锐诚自动化设备有限公司提供。威海锐诚自动化设备有限公司实力不俗，信誉可靠，在山东威海的工业自动控制系统及装备等行业积累了大批忠诚的客户。威海锐诚自动化带着精益求精的工作态度和不断的完善创新理念和您携手步入辉煌，共创美好未来！同时本公司还是从事非标自动化设备，订制非标自动化设备，非标设备的厂家，欢迎来电咨询。)